Ahhoz, hogy hasznos óra gyártási árajánlatot kérjen, küldjön egy modellhivatkozást vagy tervezeti koncepciót, a becsült rendelési mennyiséget, a lényeges műszaki specifikációkat, az egyedi igényeket, a csomagolási preferenciákat, a szükséges szállítási időpontot és a célhelyet. Ha egy részlet még nincs eldöntve, jelezze ezt, és kérje meg a gyártót, hogy az árajánlatban tüntesse fel, milyen feltételezések alapján számította ki az árat.
A teljes műszaki dokumentáció nem mindig szükséges az első tárgyaláshoz. A lényeg az, hogy a gyártó értse, mit szeretne áraztatni – és hogy Ön lássa, mi tartalmazódik az árba.
Európai és észak-amerikai márkák és nagykereskedelmi vevők számára ez az útmutató gyakorlati módszert kínál az első megkeresés előkészítésére, a kapott válaszok összehasonlítására, valamint arra, hogy azonosítsa, mely részletek igényelnek még megerősítést a rendelés leadása előtt.
„Kérem, adjon árat erre az órára” többféle különböző kérést is jelenthet. Az áréről való kérdés előtt azonosítsa, melyik szakaszban tart jelenleg.
| Kérés | Amire igyekszik választ kapni | Mit kell tisztázni |
|---|---|---|
| Előzetes becslés | Annak megállapítása, hogy egy fogalom illeszkedik-e várható költségvetéséhez | Feltételezett konfiguráció, mennyiség, kizárások és még eldöntetlen döntések |
| Minta- vagy fejlesztési árajánlat | Egy minta értékelésének vagy fejlesztésének költsége és hatóköre | Minta típusa, tervezési munka, szükség esetén szerszámok, módosítások és átadandó eredmények |
| Gyártási árajánlat | Megállapodott konfiguráció és mennyiség gyártásának ára | Műszaki leírásra vonatkozó hivatkozás, választék, csomagolás, kereskedelmi feltételek és jóváhagyási feltételek |
Egy árajánlat akkor lehet hasznos, ha egyes döntések még nyitottak. Ezeket a döntéseket azonban láthatónak kell lenniük.
Például, ha még nem választották ki a mozgást, kérjék meg a gyártót, hogy nevezze meg az árajánlatában szereplő mozgást. Ha a csomagolás még nem dőlt el, kérjenek egy meghatározott alapcsomagolási lehetőséget és külön árat bármely javasolt feljavításra.
Egy pontos első árajánlat egy azonosítható hatókörhöz kapcsolódó ár, amelynek feltételei egyértelműen meg vannak adva.
Használja az alábbi ellenőrzőlistát kérdésének előkészítéséhez. Egy meglévő modell esetében tekintse meg annak termékoldalát vagy műszaki leírását, és sorolja fel a kívánt módosításokat.
| Információ | Mit kell megadni | Ha még nem döntött |
|---|---|---|
| Indulási pont | Meglévő modellszám vagy link, megjegyzésekkel ellátott hivatkozás, vagy rövid eredeti koncepció | Kérdezze meg, melyik elérhető modell felel meg leginkább az igényeinek |
| Mennyiség | Becsült összár és elosztása különböző modellek vagy konfigurációk között | Jelöld meg a lefoglalást feltételesnek |
| Alapvető specifikáció | Szükséges mozgások és funkciók, fontos méretek, anyagok, kristály, számlap és pánt vagy karperec részletei | Határozd meg a prioritásokat, és kérj ajánlott műszaki leírást |
| Egyedi megrendelés | Logó elhelyezése, grafikai módosítások, valamint bármely alkatrész- vagy szerkezeti változtatás | Írd le a kívánt eredményt, és kérj megvalósítható lehetőségeket |
| Csomagolás | Szabványos csomagolás elfogadható, konkrét igény van rá, vagy külön díj ellenében választható | Kérdezd meg a beszállítótól, hogy írja le az általa ajánlott csomagolást |
| Időzítés | Szükséges minta időpontja vagy az a dátum, amikor a terméknek nálad kell lennie | Add meg, hogy a dátum rugalmas-e |
| Célhely | A tervezett értékesítési piac és a kézbesítés országa; város vagy irányítószám, ha fuvarozást kérsz | Kérje először a termék árajánlatát, majd külön a szállítási költséget |
Egy célköltési keret hasznos lehet, ha a beszállítótól ajánlott megoldásokat kíván kérni, de továbbra is választható marad. Ha megadja, jelezze a pénznemet, valamint azt, hogy az egységár, a fejlesztési költségkeret vagy a teljes projekt költségeire vonatkozik.
A gyártók által közzétett felvételi útmutatók szintén megkülönböztetik a prototípus-kéréseket a gyártási projektektől, és kérdéseket tesznek fel a specifikációkkal, mennyiségekkel, hivatkozásokkal és időzítéssel kapcsolatban. Ezek hasznos előkészítési kategóriák, bár minden beszállító igényei eltérőek. American Watch Company projekt-előkészítési útmutatója
Induljon ki a pontos modellhivatkozásból. Ezután válassza el az eredeti specifikációt a kért módosításoktól.
Példaként egy ilyen utasítás:
Kérjük, használja a kapcsolt modellt árajánlat-alapként. Tartsa meg a hivatalosan közzétett mozgást, az óraköpeny méreteit, a kristályt és a pánt specifikációját. Az óralapon tüntesse fel cégünk logóját, és egy egyedi hátlap-feliratot. Kérjük, erősítse meg a felhasznált specifikációt, és azonosítsa az esetleg szükséges helyettesítéseket.
Ez egyértelmű kiindulási pontot nyújt a beszállítónak anélkül, hogy újra kellene írnia az egész termékkatalógusát.
Egy termékfotó önmagában nem elegendő a teljes specifikáció meghatározásához. Kérje meg a gyártót, hogy erősítse meg bármely olyan részletet, amely fontos a vásárlási döntéséhez.
Ismertesse azokat a követelményeket, amelyek meghatározzák azt a terméket, amelyet értékesíteni kíván:
Ne töltsön ki hiányzó adatokat találgatással. „Kérjük, ajánljon megfelelő mozgást, és az árajánlatban egyértelműen azonosítsa” világosabb, mint egy pontatlan mozgásjelölés.
Ha vízállóság vagy más teljesítményjellemző elengedhetetlen, vegye fel követelményként az értékeléshez. Egy kért minősítés nem jelenti azt, hogy a javasolt óra ezt eléri; a vonatkozó műszaki specifikáció és ellenőrzés megegyezés tárgyát képezi.
Címkézze meg a fontos döntéseket három kategóriával:
| Állapot | Jelentés |
|---|---|
| Szükséges | Az árajánlatnak ezt a feltételt kell teljesítenie, vagy a hiányosságot azonosítania kell |
| Preferált | Alternatív megoldások javasolhatók és külön árazhatók |
| Ajánlásra nyitott | A gyártónak javasolnia és azonosítania kell egy megfelelő lehetőséget |
Ez segít megakadályozni, hogy egy beszállító rugalmas preferenciát rögzített követelményként kezeljen – vagy olyan elemet cseréljen le, amely a márkája számára lényeges.
Jelölje meg a megadott konfigurációhoz tartozó mennyiséget.
Egyetlen modell egyetlen konfigurációjához egy összesített mennyiség is elegendő lehet a kezdéshez. Több változat esetén határozza meg a javasolt felosztást modell, számla színe, korpusz felülete vagy más releváns különbség szerint.
Modellspecifikus mennyiségek gyakorlati részei a beszállítói felvételnek: például a Chrono AG árajánlati űrlapja egyes modellválasztásokat külön mennyiségekkel társít. Ez egy hasznos lekérdezési struktúrát illusztrál; a minimális mennyiségek az adott beszállítóra vonatkoznak. Chrono AG árajánlati űrlap
Ha az ásortmenta ideiglenes, jelezze ezt:
A teljes mennyiség becsült érték. Kérjük, erősítse meg, hogy a javasolt elosztás megvalósítható-e, és azonosítsa a modellre, felületre vagy egyedi alkatrészre vonatkozó esetleges minimális mennyiségi követelményt.
A teljes rendelési mennyiség önmagában nem jelenti azt, hogy minden javasolt kombináció ugyanazon az áron érhető el.
Alternatív mennyiségek kérésekor tartsa meg a specifikációt egységesen. Ellenkező esetben lehet, hogy nem is észreveszi: egyidejűleg mennyiségi és termékváltozást hasonlít össze.
Hasznos első-lekérdezési fájlok lehetnek például:
Minden fájlnak egyértelmű célja legyen. Egy referenciakép például egy számlalap elrendezését, egy tokprofil formáját vagy egy felületi megoldás iránti preferenciát tükrözheti; magyarázza el, melyik jellemzőt képviseli.
Logómunka esetén azonosítsa a javasolt elhelyezést, és azt is, hogy rendelkezésre áll-e a végleges grafikai anyag. Kérdezze meg a gyártót, milyen fájlformátumot és milyen előkészített grafikai anyagot igényel a javasolt eljárás szerint.
Új tervezés esetén küldjön CAD- vagy műszaki rajzokat, ha már rendelkezik velük. Ha nem, jelezze, hogy műszaki támogatásra van szükség, és kérdezze meg, mi szükséges az elsődleges megvalósíthatósági értékeléshez.
Használjon azonosítható fájlneveket és verziószámokat, például „Számlalap-koncepció – A. változat”. Ha frissítést küld, jelezze, melyik korábbi fájlt váltja fel.
A piacra dobás dátuma nem feltétlenül azonos a szállítás dátumával.
Tájékoztassa a gyártót arról, hogy mire van szüksége:
Jelölje meg, hogy a dátum rögzített vagy rugalmas. Kérdezze meg, milyen jóváhagyásokat és egyéb feltételeket kell teljesíteni a megadott szállítási határidő kezdete előtt.
A csomagolás esetében határozza meg, hogy alapvédelmi csomagolást, egyedi kiskereskedelmi csomagolást vagy egyedi bemutató dobozt kíván-e. Ha még nem döntött, kérjen egy világosan leírt alapváltozatot, és az esetleges felárakat külön számítsa fel.
A fuvarköltség-becsléshez adja meg a kézbesítési országot, valamint a beszállító által kért várost vagy irányítószámot. Erősítse meg a javasolt szállítási módot, a kézbesítési feltételt, valamint azt, hogy mely szállítással kapcsolatos díjak szerepelnek a kínálatban.
A kezdeti termékinformáció-kérés általában nem igényel teljes lakcímet, személyazonosító dokumentumokat vagy banki adatokat.
Cserélje le a zárójelben szereplő szöveget a saját projektadatokra. Egy meglévő modell esetében írhatja: „a hivatkozott modell specifikációit megtartjuk”, és csak a kivételeket sorolja fel.
Távolítsa el a nem alkalmazandó, opcionális sorokat.
Projekt: [meglévő modell / módosítás / új fejlesztés]
Hivatkozás: [modell link vagy koncepció]
Kérjük: [költségvetési becslés / mintaárajánlat / gyártási árajánlat]
A következő mennyiség: [összesen; modellenként, számlap szín szerint és korpusz felületkezelés szerint bontva]
Követelmények: [mozgás/funkciók; méret; anyag/felületkezelés; üveg; pánt]
Módosítások/márkanevesség: [milyen módosítások; logó elhelyezése]
Csomagolás: [szabványos / egyedi / még eldöntetlen]
Célköltség (nem kötelező): [pénznem; egységár és/vagy fejlesztési költségvetés]
Időzítés: [minta vagy kézbe kapott áru időpontja; rögzített/rugalmas]
Szállítás: [ország; postai irányítószám, ha szállítást kérnek]
Nyitott választási lehetőségek: [elemek, amelyekhez ajánlásra van szükség]
Kérjük, azonosítsa a feltételezéseket, az elfogadott minimális rendelési mennyiséget (MOQ), a beletartozó/kizárt költségeket, minta- és szerszámköltségeket, az árajánlat érvényességének időtartamát és a szállítási határidő kezdőfeltételeit.
Ez a sablon egy lekérdezési segédlet. A gyártónak további információkra lehet szüksége a projekt átvizsgálása után.
A CultiCraft kapcsolatfelvételi oldalán jelenleg 1000 karakteres üzenetkorlát van megadva. Tartsa a kitöltött összefoglalót ezen belül, és állítsa be a megfelelő csatornát hosszabb specifikációkhoz vagy grafikai anyagokhoz. A megadott bővített információ hosszabb lehet, mint az üres sablon. CultiCraft kapcsolatfelvételi oldala
Az árak összehasonlítása előtt ellenőrizze, hogy minden válasz ugyanazt a terméket és vásárlási környezetet írja-e le.
| Árajánlati tétel | Mit ellenőrizni |
|---|---|
| Termékdefiníció | Modell vagy műszaki leírás módosítása, elmozdulás, anyagok, felületkezelés és megegyezett változtatások |
| Mennyiségi alap | Teljes mennyiség, változat-elosztás és az esetleges minimális rendelési mennyiségek |
| Ár | Pénznem, egységár és az egységár tartalma |
| Külön felszámított díjak | Minták, fejlesztés, szerszámozás, márkabevezetés beállítása, csomagolás, vizsgálat vagy ellenőrzés – amennyiben alkalmazható |
| Szállítás | Szállítási költségek felvállalása, célhely, szállítási alap és a kizárt díjakért való felelősség |
| Körülmények | Ajánlat érvényességi ideje, fizetési mérföldkövek, jóváhagyási feltételek és a gyártási időszak kezdete |
Fejlesztési projektek esetén kérje meg a beszállítót, hogy különítsék el a minták és szerszámozás költségeit a gyártási költségektől. A Billow Time által közzétett egyedi órákra vonatkozó munkafolyamat hasonlóképpen külön kezeli a prototípus- és tömeggyártási árakat a fejlesztési tárgyalás külön részeként. Konkrét díjai és feltételei nem alkalmazhatók más gyártóra. Billow Time fejlesztési folyamata
Ha egy ajánlat nem határozza meg a mozgást, a csomagolást vagy más fontos összetevőt, kérjen tisztázást, mielőtt az egységárat összehasonlíthatónak tekintené.
Minden javasolt helyettesítés láthatónak kell lennie a válaszban.
A projekt jellegétől függően a későbbi szakaszokban részletesebb gyártási rajzokat, tűréseket, végső grafikai megoldásokat, fizikai felületi mintákat, mintaelfogadási kritériumokat, ellenőrzési megállapodásokat, gyártási jóváhagyásokat és végső szállítási utasításokat tárgyalnak.
Ugyanakkor bármilyen szokatlan követelményt – amely lényegesen befolyásolhatja a megvalósíthatóságot, a költségeket vagy az időzítést – már a kezdeti szakaszban jelezni kell.
Például ha a termékpiacra dobásához egy adott vizsgálati jelentésre vagy csomagolási formátumra van szükség, akkor ezt a követelményt már a kezdeti rövid leírásban is fel kell tüntetni, még akkor is, ha a részletes végrehajtását később tárgyalják.
Rendelés leadása előtt a megállapodott műszaki specifikációt és kereskedelmi hatókört egyértelműen azonosítható dokumentumokba kell összevonni. Egy korai fogalmi alapon megbeszélt ár nem vihető át hallgatólagosan egy lényegesen átdolgozott tervezésre.
Igen, megkezdheti a lekérdezést egy meglévő modellhivatkozással, egy vázlatral vagy egy egyértelműen leírt fogalommal. Az, hogy a gyártó képes-e értékes becslést adni, a projekt jellegétől függ. Kérje meg, hogy azonosítsa a felhasznált feltételezéseket és bármely szükséges fejlesztési munkát.
A logó segít meghatározni a márkanevet, de a szállítónak tudnia kell, hogy melyik órára vonatkozik, milyen mennyiséget kíván, hol szeretné elhelyezni a márkanevet, valamint bármely egyéb módosítást. Ha a csomagolás és a határidők befolyásolják a kérést, akkor ezeket is jelezze.
Kérhet árajánlatot anélkül is, hogy felfedné a költési keretét. Egy opcionális költési keret segíthet a gyártónak ajánlott konfigurációk kiválasztásában. Jelölje meg a pénznemét és a terjedelmét, hogy ne keverjék össze más költségmérővel.
A megajánlás előzetes műszaki leírásoktól, mennyiségektől vagy egyéb megadott feltételektől függhetett. Ezeknek a bemeneti adatoknak a megváltozása befolyásolhatja az árat. Kérjen frissített megajánlást, amelyben egyértelműen szerepel a módosított műszaki leírás és a költségkör.
Egy kezdeti termékár-kalkulációhoz összpontosítson a termékre, a mennyiségre, az egyedi igényekre, az időzítésre és a szállítási feltételekre. A célpiac rövid ismertetése hasznos lehet, de részletes üzleti terv általában nem szükséges.
Induljon ki abból, amit tud. Jelölje meg azokat a döntéseket, amelyek még nyitottak, határozza meg prioritásait, és kérje meg a gyártót, hogy egyértelműen fogalmazza meg az árajánlatához szükséges feltételezéseit.
Használja a fenti sablont a(z) óraprojektje követelményeinek CultiCraft felé történő elküldéséhez . Tüntesse fel a modellhivatkozást vagy fogalmat, a becsült mennyiséget, a kért módosításokat és a szükséges időzítést, hogy a tárgyalás egy meghatározott hatókörrel kezdődhessen.
EN
